华致酒行上市,吴向东语录:品质保真,精耕细

  就在29号,这个中国人传统的“小年”节气里,李保芳、刘中国、吴少勋、常建伟、王延才、王新国、马勇……中国酒业的豪门们齐聚深圳,随着深交所的一声钟响,华致酒行正式登陆创业板,成为中国酒类流通领域的首家上市企业。截至昨日收盘,华致酒行股票价格为24.18元,较IPO发行价16.79元上涨44.01%,总市值达到55.99亿元。

  同样就在昨天的昨天,“盎然花开,华致新征程”的上市酒会上,我们看到了从来不拿演讲稿的吴向东,这一次如同人生第一次演讲般的激动并正式地捧着演讲稿打开了心扉:“值此改革开放40周年之际,我们有幸在深圳证券交易所上市,0755的代码数字与深圳区号一致,这是一种巧合,也是一种缘分,更是一种鞭策,这提醒我们要学习深圳精神,走在创新发展的前列。”

  从2005年成立,到如今通过IPO顺利转正为“中国酒类流通领域第一股”,历经了十四年的淬炼之后,华致酒行就像一位身经百战的老将,气定神闲间就摸透了酒类流通渠道的时代脉搏。而参照高度成熟的美国酒水市场,酒类流通行业前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额;对比我国,酒类流通市场容量在万亿级,头部企业的发展空间还将进一步扩容,首家百亿级流通企业的诞生,目前来看只是时间问题。

  以华致酒行上市为导火索,新赛道中酒类流通独角兽企业的“卡位战”,旗动兵行、一触即发。

  “酒商第一股”背后还有这位神秘老师

  根据招股书,华致酒行控股股东为云南融睿,后者持有其63.74%股份。此外,西藏融睿占股19.36%,华泽集团占股1.18%,杭州长潘占股4.99%,张儒平占股1.73%。

  作为拿下A股市场第一个酒类流通上市名单的企业,事实上华致酒行经历过一波三折的艰辛历程。2011年,证监会以“华致酒行存在关联交易隐忧,以及突击任命多位董事、高管”为由,拒绝华致酒行的首次IPO申请;2017年5月华致酒行再次递交招股说明书,2018年上会审核通过。这意味着华致酒行的发展已经达到新台阶。

  在上市酒会上,吴向东言及华致创立的初心:“源于两件事:一件是十五年前的一个春节,我请好朋友到家里吃饭,特意打开一瓶名酒,给大家满上,喝下去发现居然是水,当时场面相当尴尬;另一件,是朋友搬家,让我们过去帮忙,结果发现他家里的酒大部分是假酒。这两件事深深地触动了我,我决心创立一家只卖真酒,绝不卖一瓶假酒的公司。”初心很简单,但却为之而付出了14年的努力,14年来深耕酒类消费终端市场,经过“黄金十年”发展及深度调整期的全面洗礼,从传统类流通经销模式创新升级为目前集连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。其基于白酒、葡萄酒、黄酒以及进口酒等国内外酒类产品与服务的多元化,形成自上而下的新零售贯通关系。在2018年,华致酒行再次入选“中国500最具价值品牌”,品牌价值高达116.87亿元。

  上游全球著名酒企,下游世界500强企业以及一流零售企业的端口联通,形成覆盖全国28个省、市、自治区,包含1000多家“华致酒行”、“华致酒库”连锁门店在内的7000余家直供优质网点全渠道营销网络建设。从酒企到市场再到消费者的高度认可,让华致酒行顺利完成了从亏损到盈利的华丽转变。

  据招股说明书显示,近年来,华致酒行业绩增长迅速。2014年至2016年,公司营收由11.5亿元增至21.8亿元,近乎翻番。2014年,公司亏损1.15亿,2015年扭亏为盈,2016年净赚1.12亿,同比增349%,到2017年上半年,1.43亿元的营收净利润已经超过了2016年全年的数额,其中白酒销售占据总额9成以上。

  不可否认,上市后的华致酒行将有更多资金扩展其连锁网络,增强对酒企话语权。向好的发展势头不仅为华致酒行IPO上市提供最大基础保障,同时也为行业众多酒类流通企业的上市梦想打上样本印记。

  成功时刻,吴向东难掩感恩一路相关的合作者,并现场拌料他人生中最受益的一位老师,他就是新华联集团掌门人、也是吴向东的姐夫傅军。“在舞台上,一对郎舅、两位中国民营企业500强,上市公司华致酒行董事长吴向东和他的姐夫傅军先生第一次‘互怼互捧’!智慧、幽默、可敬!”这是酒业汤司令的现场感叹。行业均知道傅军是吴向东的姐夫,但这样在公开场合表达亲情之外的师徒情还是第一次。“人生的最高境界是建功立业”,这是傅军先生的座佑铭;“代理名牌,创造名牌,拥有名牌”,这是吴向东的经营方略,二者殊途同归,如今看来,成功似是必然。