亦舒堂:融入淘宝直播带货,销售模式一改再改

据淘宝官方统计,2018年双12当天淘宝直播就有7万场,相比去年,淘宝直播的成交额增长了160%。在所有的直播主播中,月收入超过100万的早就超过了百人。

淘宝直播:从运营“流量”到运营“人”

淘宝直播是从2016年5月份才上市的,相对于整个淘宝来说,起步是比较晚的,但是发展是非常的迅速。只经过2年的发展,电商和直播的完美融合,不仅带动了新的带货方式,还让商家从运营“流量”到运营“人”。到目前,淘宝直播是目前商家们津津乐道的玩法。

淘宝直播的观众中,女性占据了主导的位置,晚上20:00~22:00是观众最活跃的时间段。在类目中,服装、美妆、饮食食品等类目最受欢迎。通过主播更为直观的介绍方式,观众的下单意愿相比页面描述而言更强烈。

亦舒堂:创新直播形式,以拍卖带货

亦舒堂产品经理表示,直播不仅仅是一种形式,想要一直播来带货,更重要的是不断迎合直播的形式、不断迎合正在变化的消费市场。刚开始直接卖货到现在依旧有点举步维进,因此就出现了各种隔天创新的直播形式。

亦舒堂在直播上创新了拍卖的形式,以拍卖带动人气、以拍卖带动销量。经过一段时间的实验,这种创新的直播形式确实吸引了一波消费者。当然,直播形式是不断在变化的。亦舒堂产品经理也表示,“不会一直采用一种类型的直播模式”。

直播模式实现了“人”“货”更优匹配

不管针对哪一种商家,以直播的形式来卖货都更能体现“人”“货”更优匹配。淘宝直播的直播者,可以是达人KLO、媒体、普通人等等,为消费者提供美食、美妆、食品、海外购物等等多种直播内容。据数据发现,粘度大的观众有很多,一旦喜欢上某个直播就会继续来观看起直播的内容。

淘宝直播为商家提供了多样化的内容阵地,不仅仅从运营“流量”到运营“人”的转变,更是实现了“人”“货”更优匹配。通过直播而吸引的观众,多数是精准用户。